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          發布時間:2022-07-13    所屬分類:跨境電商   瀏覽:121

          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)



          職場人需要提高自己的競爭力,SOP高效的一環。如何提高職場的競爭力?| 必看


          同樣的,公司也需要SOP,才能提高公司的競爭力。那怎么做呢?我認為每家公司,都需要自己的SOP。SOP(Standard Operating Procedure),就是標準工作流程, 將各種細節量化,細化。標準作業程序可以節省時間、人力,物力資源,提高效率,如果一家企業想可復制化,想做大, 最重要的環節就是搭建SOP了


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第1張


          大家有沒有發現今年亞馬遜的人才特別難招呢?原因就是今年想做亞馬遜的人太多了, 大家都想創業, 亞馬遜的創業門檻又很低,一個營業執照兩千塊錢就可以搞定了,每年無數的賣家沖進來(今年尤其多), 每年也有無數的賣家倒下。


          大家一定有疑惑,那不招人怎么發展啊?


          別急其實, 我內部設計好了SOP流程,誰來都一樣, 誰走也一樣, 我不依賴人,都希望所有的崗位都像螺絲釘一樣可復制, 員工都希望自己在職場中有足夠的競爭力,不可替代,這在職場中就是一場博弈,看站在什么樣的角度了。那么,我到底如何做的呢?是否已經迫不及待了呢


          上干貨````


          以下,我從選品SOP, 關鍵詞SOP來為大家梳理


          我以賣家精靈為工具為大家梳理 舉?:


          選品是很重要的事情, 選品的好壞會決定了你后面走的路是否是正確的, 也會影響到你推廣成本可以省多少錢,如果產品運費貴、質量差、市場小, 后面只會花錢沒效果,打擊自己自信, 愈來愈惡性循環.


          選擇好市場

          首先我看這樣的數據, 先教大家怎么看數據


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第2張


          亞馬遜自營占據了78%以上市場, 顯然,亞馬遜自己壟斷了該類目,新賣家入場壓力很大了。然后我再看品牌那里,前十名品牌完全壟斷了市場,對普通賣家來說,完全沒有機會了,頭部商品的總銷量占樣本商品銷量的68.8%的份額,意味著,剩下的賣家在蠶食僅剩的31%的市場。遇到這樣的類目, 我直接Pass掉


          我接下來再看下一組數據


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第3張


          這次,亞馬遜自營沒有壟斷, 品牌也沒有被壟斷.這樣的數據,初步符合我的要求,但還不是一定要選噢, 只通過我的基層沙漏,我會留下來進入下一輪的篩選.


          去除干擾因素

          檢查評論的真假性,有很多產品的數據是刷出來的,我外面看到的都是障眼法,如果不看到本質,很有可能這個產品別人賣的很好,但你沖進去就賣的不行(如果你的測評能力跟不上的話),并且退貨率還很高,很容易讓人誤導,誤以為是好產品,所以這個時候我需要用工具Fakespot,直接谷歌商店可以安裝插件了.

          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第4張


          大家看到區別了嗎?

          A和D,分別代表什么意思呢?


          A-F評級劃分

          A:90%-100%的真實評論,星級在4星以上

          B:80-89%的真實評論,星級在3星以上

          C:65%-79%的真實評論,星級在2星以上

          D:45-64%的真實評論,星級在1.5星以上

          F:445以下的真實評論,星級在1星以上


          所以這時候,我需要把產品進一步的甄別出來,不能誤導我的選品,小樣,任何障眼法都不能迷惑到哥?


          查看谷歌趨勢

          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第5張


          通過谷歌趨勢,我可以看到產品是正在上升還是下滑的趨勢,如果是季節性產品,千萬不要在產品下滑的時候入場,這一項是很重要的指標,這一點沒有把控好,所有的環節白做?.細分產品時間、評論數、價格判斷進入機會,接下來,把上一輪篩選好的產品市場拿過來進入下一環節———查看報告


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第6張

          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第7張


          我看看這兩個圖片,圖一 和 圖二

          圖一、三年以上的老產品占據了38%的市場份額,最近上架的產品占據銷量不到一半,表示還是有點壓力的, 有一定的競爭難度

          圖二、新產品半年內的擁有一半的市場份額,說明新賣家我擁有機會切入,可以參考嘗試做,產品時間的銷量占比衡量決定了我進入后, 能做起來的概率, 新手賣家進來,特別是資金量不是特別多的, 盡量選擇上架周期比較短,銷量占比比較高的類目進入


          再來看一張圖, 這個類目是2019年開始上升的,后面進來的類目賣家,仍然有機會.


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第8張


          關于價格,我再來看下圖,類目選好確定了之后,我就是關于價格的分布落實,進一步確認選品


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第9張


          賣得最好的是15—30美金的產品,30-40美金的產品也還行, 占據了一半以上份額,所以這個時候,我的選品客單價區間也就浮現出來了


          REVIEW指標

          好,我接下來再看商品對review的要求, review是非常重要的指標,直接會決定你的轉換率的多少


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第10張


          這張照片,我看綠色的線,代表銷量的指標,也就是說, 如果你要賣得好, 你的評論至少需要做到300——500個以上的review才會訂單大增


          財務指標

          這就會涉及到公司需要投入多少的資金,如果想把產品在這個類目做起來的話,作為財務指標,給公司權衡,你們能否最終進入這個類目,有時候前面都做的很好,一看最后財務指標數據,要投入很多很多的money, 公司實力不允許,老板不愿意了?


          以上分析了選品的SOP, 我通過類目的壟斷程度,干擾因素、市場趨勢、各指標的分析,決定我能否進入這個類目,整個過程就像沙漏一樣,層層篩選,剩下的就是符合你公司要求的了


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第11張


          老板的決策依據從哪里來, 就是從我以上的分析得來,各指標決定了公司需要多少的現金流去運作這個類目產品


          以上,決定我能在這個類目走多遠,任何一個指標,缺一不可.(新手賣家可以注意一下評論少,但銷量稍微高的產品,用心找,這樣你的勝算會大一點點)


          下面,貼出流程圖,大家可以參考各自公司情況


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第12張


          關鍵詞SOP

          類目前100出現最多的詞就是核心關鍵詞了,利用詞頻工具,根據高頻詞確定詞根,整理出5-10個(根據實際情況來)


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第13張

          通過高頻詞根拆出核心關鍵詞,屬性詞


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第14張

          通過第三方工具(Helium10)篩選適合自己的廣告詞


          Helium 10這個軟件有自己的產品數據庫,選品時可以通過設置不同的過濾,對各個參數(類目,銷售額,價格,Review數量等等)進行數值界定, 可以極大的提升我的效率。


          反查類目前排競爭對手的關鍵詞


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第15張


          這個功能相當強大

          直接輸入對手ASIN,就能快速抓取到這個ASIN目前的關鍵詞情況,以及該關鍵詞的排名情況(僅供參考,排名是變動的,抓取的只是7天內或者3內的數據)


          下一步,到亞馬遜前臺搜索框里面查找出長尾關鍵詞


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第16張

          接下來,把以上收集的數據整理到excel表格里面,并判斷相關性


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第17張

          然后填好表格里面所有的數據, 最后你就會清晰的知道哪些詞是你最要的核心詞了


          關于賣點的編寫流程:


          賣點1-3點:

          吸引客戶眼球,激發購買的需求和欲望(很多人說有點擊但轉換率不行,五點描述沒寫好也會造成這種原因)


          賣點4:

          前3個賣點直擊客戶痛點和需求后,賣點4需要配合創造“客戶驚喜”


          利潤我是有獨特的包裝的,非常適合節日送禮,并且贈送的小禮品實用性特別強,不僅僅是可以和我賣的產品配套使用,在其他場景也能使用。找到你的listing產品給客戶的特別驚喜之處


          賣點5:

          取得客戶信任,消除客戶顧慮,尤其是高客單價的一些產品,例如,我承諾多久的售后服務,有任何問題,我可以提供全額退款之類的,巴拉巴拉一些好聽的話,獲取客戶的信任和打消他們的后顧之憂,通過一些保證, 進一步刺激客戶下單-多久時間可以回復客戶的問題也可以寫下


          手把手教你如何0-1搭建公司SOP流程(超級干貨)  第18張



          以上是關于關鍵詞、五點描述,SOP的流程。

          當然,每個產品類目都是不一樣的,公司結構也是不一樣的,不可一概而論,我是希望教大家流程方法,思維方式,你們可以根據自己所在的類目以及公司情況,來制定屬于你們的標準化SOP流程, 從而提高效率


          通過這些一系列的SOP流程,可以讓你的組織體系變得更高效!



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