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          發布時間:2022-03-23    所屬分類:跨境電商   瀏覽:313

          如何獲取ASO&Affiliate的流量?



          公司的APP做起來了,接下來有什么手段去做推廣?其實推廣APP,其實最主要的手段,有以下幾點:


          如何獲取ASO&Affiliate的流量?  第1張


          • ASO(應用商店優化)

          • Affiliate聯盟營銷

          • 紅人推廣

          • 廣告


          所以在第二家公司中,我主要是學習ASO的優化,以及Affiliate聯盟營銷的玩法,比如Google adense,還有類似在其他clickbank等平臺,推廣APP應用。

          因此整個聯盟的玩法,其實我是在這一段時間學習到的。其實做過ASO的人都清楚,ASO這就是SEO的翻版。ASO,優化策略整體也是下面這個流程:


          • 競品分析 (競爭對手怎么優化,詞怎么選?。?/span>

          • 關鍵詞刷選(搜索量,難度,流量,相關性)

          • 關鍵詞布局(主標題,副標題)

          • 產品頁的優化(Title/Keyword/Description/IAP item)

          • 排名監測(產品/流量/關鍵詞的排名波動)



          所以大家看到沒有,這一套不是SEO的策略嗎?所以我學的非???,這一套對我機會沒有什么難度。說到這里,要說一下,這款應用是做什么?其實這款其實就是類似德州撲克。


          這么說大家應該就比較清楚了。名字叫--Riki poker,前面說了 推廣APP,其實最主要的手段,有以下幾點:ASO/紅人推廣/Affiliate聯盟營銷/廣告單純的靠ASO,也只是推動自然流量。但如何去尋找外部的流量?于是采用了用活動激勵來激勵用戶下載,以此提升APP Store的排名,另外一方面是用裂變來推動,APP在全網的推廣。


          具體操作,大家一起看下面的內容。



          如何推動APP的下載


          說到這里,要說一下,這款應用是做什么?其實這款其實就是類似德州撲克。這么說大家應該就比較清楚了。名字叫--Riki poker,前面說了 推廣APP,其實最主要的手段,有以下幾點:


          • ASO

          • Affiliate聯盟營銷

          • 紅人推廣

          • 廣告


          單純的靠ASO,也只是推動自然流量。但是如何去尋找外部的流量?于是我的第一種方法,采用的是:


          策略一:活動激勵

          用活動來驅動用戶,刺激用戶來下載


          步驟一:活動初步想法

          但是這個裂變,需要冷啟動,需要前期的用戶來參與。于是我就在想,怎么樣獲得冷啟動?于是,我又把我的目光鎖定在了,我自己的資源上,幾十萬的英雄聯盟Facebook 粉絲頁面上。


          https://www.facebook.com/lolkey


          這個頁面,當初是非?;钴S,畢竟是20多萬的粉絲頁面。



          如何獲取ASO&Affiliate的流量?  第2張



          這里面,你可能很奇怪,怎么LOL的用戶,會去下載一個德州撲克的APP?這有啥關系???是的,這社會,所謂沒條件就創造條件。LOL和德州撲克聯合在一起,老實說確實有點勉強,但是我當初有幾個理由:


          第一:讓足夠多的用戶去驅動APP下載,從而帶動這個APP在應用商店中排名(載量是非常重要的因素)

          第二:玩什么不是玩?LOL和德州撲克,都屬于游戲。先搞再說。。。。

          第三:面臨KPI考核,要完成任務

          第四:我手頭上正好也有相關的資源,就用上了。


          步驟二:執行策略


          想要讓別人下載你的APP,首先做好誘餌。我們有兩個比較核心的誘餌來驅動用戶的下載


          第一:當時整個國外的市場上,關于LOL的產品,特別是實物產品,幾乎只有國內才有,所以可以以下載APP獲得實物為誘餌。

          第二:如果我們的冷啟動的用戶是從LOL出發,那么全球LOL想玩美服游戲,最關心的是什么?就是點券,也就是RP。

          這個RP點券可以充值之后買各種服裝,道具,對游戲玩家來說是非常有吸引力的。

          PS:在美服充值10$ = 1380 RP,25$ = 3500 RP會多給50 ?;旧暇褪?美元=138rp左右,可以看做是130-140RP左右。 


          所以這兩個活動策略,對很多LOL玩家來說,是非常有吸引力的的。一方面實物是稀缺產品,另外一方面點券是剛需。

          于是就有了下面類似這種活動,至今還保留帖子,大家可以看下


          https://aalol-club.blogspot.com/2014/10/20000-rp-giveaway.html


          如何獲取ASO&Affiliate的流量?  第3張



          策略二:裂變推廣


          顧名思義,調動所有的粉絲,在所有不同平臺,如Facebook,Twitter,Ins,Youtube上,只要他們有粉絲,都可以來參加我們的裂變。

          一句話,最大限度,借助粉絲的社交渠道,來推動APP的曝光和下載


          反思 & 結論


          那么這套策略下去,表現如何?如果從APP下載量來看,那效果確實要比單純靠ASO優化,還有靠廣告CPA,效果要好很多很多。不僅價格非常便宜,關鍵是下載量還飆升了,后臺數據特別好看。但一款游戲最講究的是讓,用戶先行體驗流程,然后才有可能的付費,,進而帶動整個APP的自然循環。更多的人進入游戲,更合理的晉級流程,更多的道具購買,整個生態就起來。但是這些因為活動帶來的用戶,確實是為了來獲得激勵,留存率自然非常低。雖然數據好看了,但是真正去用APP,付費玩撲克的,相當很少。


          來源:公眾號 小北的夢囈



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