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          發布時間:2021-08-12    所屬分類:跨境電商   瀏覽:1326

          TikTok/Facebook:狗狗救生衣怎么做銷售


          分享的是一款鯊魚形狀的狗狗救生衣,適合小型犬,且造型可愛。很多狗狗的主人都很喜歡帶自己的狗狗去海邊、泳池之類游泳玩水,所以這款可愛又能保護自己狗狗安全、防止溺水意外的救生衣,自然也受到很多寵物主人的喜愛。所以這樣有廣泛受眾的產品,如果廣告投放得當,是很容易獲得用戶的參與互動的。為了更直觀地說明,我們將直接找一款Facebook視頻來分析廣告素材、受眾及文案建議,同時也會對產品網站頁面進行分析。

          大家也可以一起分析,給出你覺得更為優化的建議。


          01、產品及社交平臺互動情況

          OK,接下來就直接來看今天的這個品,狗狗救生衣。我們將從以下兩點來分析這款選品:從社媒互動看需求;從利潤上來看可行性


          TikTok/Facebook:狗狗救生衣怎么做銷售  第1張


          1)從社媒互動看需求:TikTok及Facebook

          我們可以先來看看TikTok上大家對狗狗救生衣產品的討論。


          TikTok/Facebook:狗狗救生衣怎么做銷售  第2張


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          類似款式救生衣,93.1k點贊,637條評論,6631次轉發,評論區隨便翻也是很多人覺得很喜歡很可愛,有人也想買在問鏈接。除了這小型犬救生衣的需求,還有一條視頻是關于大型犬買不到合適尺碼的救生衣,也引起了我們的注意,畢竟除了小型犬的市場,大型犬也有一定的市場可以被挖掘,我們看看評論區:


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          26.5k的點贊,而且這只大型犬一直沒有買到合適的尺碼,第一件xl不行,第二件xxl還是不行,狗狗滿臉生無可戀。哈哈哈哈,直到第三件買了成人版的2xl才能合適穿下。所以側面說明一個問題,是不是缺少一些大型犬的救生衣尺碼?而且我們從評論區也有看到有些人說130#都還不夠給狗狗穿。


          TikTok/Facebook:狗狗救生衣怎么做銷售  第6張


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          所以從社交媒體大家的互動評論里我們也能擴展一些用戶對產品的具體需求??赡軆杉男枨?;大型犬尺碼的需求,在Facebook上產品的互動情況:


          TikTok/Facebook:狗狗救生衣怎么做銷售  第10張


          一條普通2.3w次播放量,兩千多個贊,兩百多條評論。這個視頻的發布者Frenchie World主頁有86w的粉絲,69w的主頁贊,但是未對這個產品發布過廣告,所以我們可以來看下是否有機會做這個品。


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          主頁鏈接:https://www.facebook.com/frenchie.world.official/


          2)從利潤看可行性

          產品有足夠的互動和關注,那我們也要看下是否有足夠的利潤。


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          TikTok/Facebook:狗狗救生衣怎么做銷售  第13張


          獨立站上售價$39.99,速賣通上同款產品分不同型號包郵差不多$11左右,有$28的利潤,因此可以拿來銷售。同時我們還可以從速賣通上找到一些產品視頻作為廣告素材。


          TikTok/Facebook:狗狗救生衣怎么做銷售  第14張


          只要包裝的好,這里面還有巨大的利潤空間的。另外不得不說,利用TikTok來引流,以及選品,這個方法是真香啊。產品有了,利潤也不錯,那么接下來就是引流,而引流最快的就是廣告,接下來我們來分析下廣告的情況


          02、產品及社交平臺互動情況

          接下來,我們將從以下三個方面來分析現有視頻及可提升處:素材、受眾、文案


          1)素材分析

          我們也來看這款產品視頻在Facebook上互動情況:19秒的視頻,沒有配樂,整個視頻只有這只可愛的法國斗牛犬穿著鯊魚救生衣,趴在泳池旁休息,一只小腳還放在水里,一副游完泳累到懶得動的樣子。就這么一個視頻,分別在3月、6月、7月發過幾次,都是一兩萬的觀看,還有一兩千的點贊及幾百的評論。


          視頻鏈接:

          https://www.facebook.com/watch/?v=171639978324850 (翻墻軟件本站搜索框搜索)


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          那如果我們要做Facebook廣告,這樣的廣告素材是否就可以呢?我覺得還應該有以下幾點的提升:


          1、增加狗狗穿救生衣游泳的畫面,既然是救生衣怎么能沒有在水里玩耍的畫面呢?

          2、增加不同品種狗狗穿這款救生衣的場景(除非你只想投放單一種類的受眾);

          3、增加狗狗與主人互動的場景,以便喚起共鳴;

          4、增加不同顏色救生衣的穿著畫面;

          5、文字說明產品可選顏色及讓狗狗快樂戲水同時又能保護安全的特性;

          6、增加歡快的視頻配樂;

          7、視頻末不忘加號召性用語。


          而以上這些內容,我們也能從速賣通的產品里找到相關視頻素材進行加工剪輯,分不同側重點的素材進行效果測試。


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          2)受眾分析


          這個主頁主要是針對法國斗牛犬的用戶,比較單一,我們可以增加不同小型犬類寵物狗的受眾,比如柯基、吉娃娃、貴賓還有其他小型犬,這些都能成為這款產品的受眾。其次上面我們發現大型犬也有一定的市場需求,我們在速賣通上也有發現大型犬的救生衣產品,如果想要測試大型犬市場需求的朋友,也可以另外建立產品頁面,做類似相關視頻,投放大型犬受眾。


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          3)文案分析


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          我們來看看Frenchie World使用的文案:


          我們都知道現在廣告文案都不能用夸張或與產品事實不符的用語,可以建議文案里想要包含以下內容:

          1、一行文字產品介紹;

          2、一行文字號召性用語+產品鏈接;

          3、關于產品優惠或屬性信息


          比如:“Keep your dog safe and relaxed this Summer with this super cute shark life vest 、Grab yours here => store link、Order now and get 50% OFF + Free Shipping – Also available in different colors!”


          還可以使用一些從用戶角度使用評價的語句,比如很喜歡游泳但不擅長游泳的狗狗。用了這款救生衣之后可以開心的玩水了之類,或說穿上救生衣的狗狗成為了泳池里的小明星等等,這些能夠讓用戶瞬間代入場景的用語,口語化一些,有時會有意想不到的效果。同時別忘了,廣告文案的標題也要設置,用號召性用語,比如讓你狗狗在水里自由漂浮或讓你的狗狗成為泳池明星之類。


          03、產品頁面分析

          我們也來看下這個產品頁如何,以及是否有可以提升的地方。


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          它不是直接跳到產品頁,而是跳轉到救生衣系列的collection頁面。因為這個視頻不是廣告視頻,且Frenchie World的主頁已經有了足夠的粉絲積累,所以它可以跳轉到類別頁面,供用戶多重選擇。但是我們不一樣,我們需要考慮廣告的轉化成本,要盡量避免增加流程導致錯失用戶的購買,我們要直接跳轉到相關產品頁。不過不得不提一下,它們的logo很不錯,讓人一眼就清楚這個網站的產品屬性。


          TikTok/Facebook:狗狗救生衣怎么做銷售  第20張



          來看下產品頁面,我覺得可以提升的幾個地方:

          產品鏈接:

          1、產品描述太枯燥簡單:感覺產品描述是直接從速賣通翻譯過來的,語言有些拗口、生硬。建議可以增加動圖、及生動有趣的描述。

          2、無信任徽章:產品描述頁或其他地方都沒有看到信任徽章,讓用戶對在該網站購物交易安全感到放心。建議增加信任徽章。

          3、無退貨及運輸保證:需要明確發貨時長及退貨說明,這是一個完善的購物頁面該必備的,打消用戶的購物疑慮。

          4、評論太少且時間都比較久遠,建議評論可以增加,同時我們受眾比較廣泛,可以增加其他品種小型犬的買家秀,評論可以參考速賣通或者亞馬遜上用戶的真實評論。


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          隨便截取的速賣通上可以參考的評論圖片,都可以參考使用。


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          5、相關產品推薦,易流失訂單


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          這點我們提過很多次,我們獨立站不像亞馬遜,眾多賣家眾多產品相互競爭,可以提供多種豐富的選擇給用戶。我們獨立站從Facebook上花了廣告費引流過來,要讓客戶比較便捷快速下單,而不是在網站上東逛西逛,最終沒有實際購買,我們可以設置相關性強的產品捆綁銷售或搭配多件購買力度大的折扣,來增加訂單金額,而不建議放上相關產品,來影響用戶沖動下單消費。我們可以在用戶下單后再有計劃針對地對已成交用戶再營銷。這里,我還是強調一下銷售策略上可以考慮多件打折的營銷策略,前面我們TikTok上也看到用戶會有兩件產品的需求,國外還是很多用戶有養兩只以上的狗狗,所以存在一次性購買兩件以上的需求。

          可考慮購買2件10%的折扣優惠,再多增加購買再給予更多的折扣優惠。


          04、結賬頁面


          它們的結賬頁面做的不錯,有logo,有信任徽章,這些讓網站變得比較專業。如下圖但是就是運費部分,還需要收$9.9,一單下來需要$49.8,這個價格比普遍的救生衣都貴一些,容易讓用戶放棄下單。以我們從速賣通上查到的同款產品包郵才$11左右,因此設$39.9包郵還有利潤。建議產品包郵,同時附上預計運達時間也加在此頁面上,比如“Standard US (7-15 days)”。下一步填寫支付方式銀行信息頁面,還有收取小費的模塊,這個對用戶購物體驗來說很不好。


          雖然也可以選擇“None“,但是無形中讓用戶覺得你剛剛運費跟我收了將近十美金,現在又什么事都沒干還要我多付一筆小費,憑什么?

          可能有些家庭作坊之類或特殊公益之類產品網站,會有人設小費之類的選項,用戶出于情懷之類愿意支付,但是這種普通產品網站真的不建議再收取小費,否則容易流失用戶。


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          總結:


          1、寵物品類本身就有很大的市場,而廣告視頻也容易得到受眾的傳播與分享,因此有趣的產品,好的視頻素材、正確的受眾,很有可能快速打造一款暢銷品;

          2、現如今廣告文案、產品落地頁,都不能像過去那樣簡單粗暴,還是要從用戶心理入手,會講故事、能引起共鳴的文案及落地頁才有更高的銷售機會;

          3、簡化銷售環節的同時又要體現網站的專業及可信度,也是增加銷量的關鍵。


          內容來源:微信公眾號 小北的夢囈




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